Đời sống 21/11/2025 09:00
Ông Tùng bắt đầu nghề này sau khi nghỉ hưu được hai năm. Ban đầu, ông chỉ giúp bạn bè rao bán nhà, làm trung gian giúp đôi bên gặp nhau. Sau vài thương vụ thành công, ông được mời cộng tác với một sàn giao dịch nhỏ trong khu vực. “Tôi không chạy theo dự án lớn hay hoa hồng cao, chỉ tập trung vào nhà phố, đất dân cư. Người ta tin tôi vì tôi nói thật, không hứa hão, không làm giá”, ông chia sẻ.
Công việc không quá nặng nhọc, lại giúp ông duy trì nhịp sống năng động. “Thú thật, nếu ngồi nhà mãi thì buồn lắm. Đi gặp khách, tư vấn cho họ, tôi thấy mình vẫn còn ích cho đời”, ông Tùng nói.
Khác với lớp trẻ năng động, chạy quảng cáo rầm rộ trên mạng, nhiều môi giới cao tuổi lại chọn cách tiếp cận rất riêng - bằng sự chân thành, kinh nghiệm và uy tín cá nhân.
 |
Bà Trần Thị Mỹ, 63 tuổi, từng là cán bộ ngành xây dựng, nay làm môi giới tự do ở khu Cầu Giấy, TP Hà Nội cho biết: “Người mua nhà thường cần người hiểu tâm lí, biết lắng nghe. Tôi không vội chốt hợp đồng mà hỏi kĩ nhu cầu, tài chính, mục đích sử dụng của họ. Chính sự kiên nhẫn và lời nói có trọng lượng khiến họ tin tưởng”.
Bà Trần Thị Mỹ có mạng lưới khách hàng chủ yếu là người trung niên và cao tuổi, những người muốn bán hoặc mua nhà để an cư lúc tuổi xế chiều. “Nhiều NCT thích giao dịch với người cùng thế hệ hơn, vì dễ đồng cảm, ít áp lực. Họ tin mình như người thân, không nghi ngờ”, bà Mỹ nói.
Theo các chuyên viên môi giới bất động sản, số lượng người trên 55 tuổi tham gia lĩnh vực này đang tăng khoảng 10- 15% mỗi năm, nhất là tại các đô thị lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng. Một phần vì nhu cầu kiếm thêm thu nhập, phần khác vì môi giới là công việc linh hoạt, không đòi hỏi sức khỏe quá nhiều, mà chú trọng giao tiếp, kĩ năng và sự am hiểu thị trường - những yếu tố NCT lại có thừa.
Ông Phan Chí Cường, Phó Giám đốc Công ty bất động sản Cường Thịnh Phát, TP Hồ Chí Minh cho biết, Công ty rất thích hợp tác với môi giới cao tuổi. Bởi, họ làm việc chậm rãi, cẩn trọng, và có uy tín cao trong cộng đồng dân cư. Khách hàng nghe họ tư vấn cảm thấy an tâm hơn.
Ông Cường kể, có một bác cộng tác viên hơn 70 tuổi, trước làm cán bộ địa chính phường. “Bác ấy hiểu pháp lí, lại quen dân cư trong khu. Chỉ cần nói vài câu là người ta tin. Mỗi năm bác chốt vài giao dịch, thu nhập cũng 100 - 200 triệu đồng, mà tinh thần lúc nào cũng vui vẻ”, ông Cường cho biết.
| 4 lợi thế của NCT trong nghề môi giới - Kinh nghiệm sống phong phú: Hiểu tâm lí khách hàng, đặc biệt là nhóm mua nhà để ở. - Uy tín và quan hệ xã hội rộng: Dễ tạo lòng tin, tận dụng được mạng lưới quen biết cũ. - Phong thái điềm tĩnh: Giúp khách hàng cảm thấy an toàn, tránh áp lực “bán hàng”. - Thời gian linh hoạt: Có thể làm việc bán thời gian, không bị ràng buộc giờ giấc. |
Tại nhiều sàn môi giới hiện nay, NCT không nhất thiết phải trực tiếp đưa khách đi xem nhà. Họ có thể đảm nhiệm vai trò tư vấn viên, chăm sóc khách hàng cũ, kết nối cộng đồng cư dân hoặc giới thiệu khách hàng tiềm năng cho các nhân viên trẻ. “Mỗi người làm một phần, kết hợp với nhau rất hiệu quả”, ông Cường nói thêm.
Tuy nhiên, không phải ai ở tuổi 60 - 70 cũng dễ dàng theo nghề này. Ông Tùng thừa nhận, ban đầu rất lúng túng với việc đăng tin lên mạng, chụp ảnh nhà bằng điện thoại, hay làm hợp đồng điện tử. May có mấy cháu trong sàn chỉ dẫn, dần rồi quen”.
Theo khảo sát, 70% NCT làm môi giới bất động sản gặp khó khăn về công nghệ, từ sử dụng mạng xã hội đến các ứng dụng quản lí khách hàng. Tuy vậy, nhiều người lại khéo léo “bắt cặp” với lớp trẻ để cùng làm việc: Người trẻ lo kĩ thuật, người già lo quan hệ và tư vấn. Đó là cách kết hợp hai thế hệ rất hay, khi làm chung sẽ tạo ra sức mạnh đặc biệt…
Với nhiều NCT, môi giới bất động sản không đơn thuần là việc làm thêm, mà là cách để duy trì sự kết nối xã hội. Bà Lê Thị Dung, 68 tuổi, ở TP Hồ Chí Minh, kể: “Chồng tôi mất sớm, con cái đi làm xa. Lúc đầu tôi chỉ giúp hàng xóm bán đất, sau quen khách, tôi làm luôn. Có việc để làm, có người để nói chuyện, tôi thấy đời sống mình ý nghĩa hơn nhiều”.
Bà Lê Thị Dung không đặt nặng chuyện tiền bạc, nhưng công việc mang lại cho bà thu nhập đều đặn 8- 10 triệu đồng/tháng. “Tiền không nhiều, nhưng mình vui. Mỗi khi giúp ai đó mua được mảnh đất ưng ý, tôi cảm thấy như chính mình vừa tìm được chốn an cư”, bà Dung cười nói.
Các chuyên gia tâm lí cũng cho rằng, NCT duy trì hoạt động nghề nghiệp vừa giúp tránh cảm giác cô đơn, giảm nguy cơ trầm cảm và sa sút trí tuệ. Nghề môi giới, với đặc thù giao tiếp và di chuyển, là lựa chọn phù hợp nếu biết cân đối sức khỏe.
Dù có nhiều ưu điểm, song hiện nay NCT làm nghề môi giới vẫn gặp không ít trở ngại về pháp lí và đào tạo. Do đó, nếu có chính sách khuyến khích và hỗ trợ đào tạo phù hợp, nghề môi giới có thể trở thành một trong những nghề “vàng” cho NCT, vừa giúp họ có thu nhập, vừa phát huy kinh nghiệm tích lũy trong cuộc sống.
Rõ ràng, trong xã hội hiện đại, nơi NCT đang ngày càng năng động, việc họ tham gia vào nghề môi giới bất động sản là một minh chứng rõ ràng cho xu hướng “già nhưng không nghỉ”.
