Doanh nhân cao tuổi và chiếc vỏ ốc thần kì

Kinh doanh không có khái niệm hài lòng

Kể lại “cơ duyên” gắn với nghề sản xuất nút áo từ vỏ ốc, ông Nghĩa nhớ lại: Tốt nghiệp kĩ sư ngành thủy lợi (Đại học Bách khoa TP Hồ Chí Minh), ông làm phiên dịch cho một công ty Nhật Bản chuyên làm cúc áo từ vỏ sò, vỏ ốc biển.

Mặc dù làm phiên dịch nhưng ông làm đủ việc từ “chạy” các thủ tục, gặp các lãnh đạo Ủy ban Hợp tác và Đầu tư nước ngoài đến xin cấp phép đầu tư... Công ty cần gì, ông đều làm tuốt. Cũng nhờ làm nhiều việc và nhiệt tâm nên ông được các ông chủ Nhật yêu mến và học được công nghệ làm nút áo từ họ. Sau 4 năm, cảm thấy công việc không mới mà bản thân lại muốn được sáng tạo và thử thách nhiều hơn nên ông quyết định khởi nghiệp.

Thời điểm ban đầu, ông chỉ đặt mục tiêu làm sao có sản phẩm thật tốt, chất lượng tinh xảo để đáp ứng và chinh phục các đối tác thế giới, nhắm đến các thị trường “khó tính” như Nhật Bản, châu Âu, Mỹ... Sản phẩm phải dựa trên kĩ thuật cao, giá cao để làm lợi thế cạnh tranh chứ không phải giá rẻ. Bởi nếu cạnh tranh về giá sẽ không thể vượt qua Trung Quốc. Mong muốn của ông là sau 5 năm phải có được vị trí số một trong ngành sản xuất nút áo không chỉ ở Việt Nam. Và động lực để ông làm được như hôm nay là nhờ khách hàng. Họ càng yêu cầu cao, thị trường càng khe khắt thì càng đẩy mình đi, càng quyết tâm phải làm bằng được.

Doanh nhân Tôn Thạnh Nghĩa.

Với ông Nghĩa, đã kinh doanh thì không có khái niệm “hài lòng”. Bởi hài lòng với gì đang có sẽ tạo sức ỳ cho chính mình và doanh nghiệp, kìm hãm sự nỗ lực đi tìm kiếm thách thức. Những năm đầu khởi nghiệp, điều kiện kinh doanh thiếu thốn, máy móc, thiết bị nhập khó khăn, vốn liếng có hạn nên ông phải mày mò, tự nghĩ, tự sáng tạo và tự chế tạo máy móc. Có lúc làm không thành, trăn trở cả đêm để nghĩ. Và dĩ nhiên, học phí cho những lần phải sửa sai không hề nhỏ. Nhưng khi vượt qua thách thức thì lại thấy cứng cáp, trưởng thành hơn và thấy năng lượng lại dồi dào để tiếp tục đi tìm thách thức mới. Với một nền kinh tế mở cửa và luôn thay đổi, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, đòi hỏi doanh nghiệp cũng phải “mở cửa” tư duy và không thể hài lòng để mỉm cười... quá lâu với chính mình. Phải tự tạo ra áp lực cho mình và đó là động lực để phát triển. Với ông Nghĩa, “bới” khó để làm và tạo áp lực cho chính mình là cách để mình lớn lên mà không… già.

Mục tiêu còn ở phía trước

Mặc dù đã có một chỗ đứng vững chắc, lâu dài tại các thị trường Anh, Pháp, Mỹ, Ý, Nhật Bản, Đức, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc... nhưng gần một phần tư thế kỉ qua, ông vẫn còn nhiều mục tiêu mới phía trước để theo đuổi.

Hiện Công ty của ông đã trang bị nhiều loại máy móc hiện đại nhập khẩu từ Ý như máy làm nút tự động, khoan lỗ vuông, khắc chữ bằng laser trên bề mặt lẫn bề dày hạt nút... với giá khoảng 15.000 USD/chiếc, có thể sản xuất trung bình 200.000 - 300.000 hạt nút áo mỗi ngày. Trải qua 10 công đoạn, từ mài, cắt, làm khuôn, khoan lỗ, đánh bóng..., những chiếc cúc áo nhỏ bé với giá 2.000 đồng/chiếc, nhưng mang về những đồng đô la không hề nhỏ đóng góp cho nền kinh tế. Hay như chiếc muỗng ngọc trai - một sản phẩm tiếp nối nút áo cũng đạt năng lực xuất khẩu 50.000 chiếc/năm sang Pháp và có mặt tại những nhà hàng dành cho giới thượng lưu, dùng để xúc trứng cá tầm, trứng cua biển...

Song giá trị mà ông Nghĩa cảm thấy còn lớn hơn cả tiền, đó là niềm tự hào của một thương hiệu Việt, tuy nhỏ bé nhưng đã biến những phế phẩm bỏ đi thành những sản phẩm mang lại doanh số hàng đầu Việt Nam; được nhiều thương hiệu thời trang đẳng cấp quốc tế sử dụng như Burberry, Hugo Boss, Dior, Adidas, Van Laack, Oui, Escada, Ralph Lauren. Đặc biệt sản phẩm luôn đạt độ tinh xảo và chưa “từ chối” bất kì yêu cầu nào về độ khó, cũng như độ độc, lạ.