Lý giải cho thành công của Vinamilk trong lĩnh vực xuất khẩu

Uy tín trên thị trường quốc tế đang giúp Vinamilk, doanh nghiệp xuất khẩu sữa lớn nhất hiện nay tăng trưởng tích cực và vững vàng vượt làn sóng Covid-19 trong nửa đầu năm 2020 vừa qua.

Nhìn lại hành trình hơn 20 năm đưa sản phẩm sữa Việt Nam ra thế giới của doanh nghiệp này có thể thấy được “chiếc chìa khóa vàng” mang đến thành công cho Vinamilk là: sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, am hiểu thị trường, người tiêu dùng… Và một yếu tố khác được cho là đã tạo nên sự phát triển vững chắc của Vinamilk trong hoạt động kinh doanh quốc tế, chính là sự uy tín.

ly giai cho thanh cong cua vinamilk trong linh vuc xuat khau
Tổng quan về hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk

Xây dựng uy tín từ chất lượng sản phẩm

Trong 6 tháng đầu năm, tuy nền kinh tế toàn cầu bị tác động bởi Covid-19 nhưng nhờ hàng loạt hợp đồng xuất khẩu đã ký và đang triển khai, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk cán mốc 2.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, đóng góp tích cực vào kết quả chung của Công ty.

Theo chia sẻ của lãnh đạo doanh nghiệp, kết quả này có được một phần lớn là nhờ sự tín nhiệm của các đối tác tại nước ngoài vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk. Cách đây hơn 20 năm, vào năm 1997, khi Vinamilk xuất sản phẩm sữa bột đến thị trường Trung Đông lần đầu tiên, ít ai ngờ rằng, chỉ sau một thời gian ngắn, sự tin tưởng từ người tiêu dùng đã làm cho cái tên Dielac trở nên phổ biến đến mức người dân đã dùng tên “Dielac” để gọi các sản phẩm sữa bột, bột dinh dưỡng cho trẻ em nói chung. 

Chia sẻ về lô sữa xuất khẩu đầu tiên này, Tổng Giám đốc Vinamilk - Bà Mai Kiều Liên đã có lần nói rằng, tại thời điểm đó, không ai nghĩ là Việt Nam có thể xuất khẩu sữa bột trẻ em do trước đó hoàn toàn phải nhập khẩu sữa bột. Vinamilk phải vượt qua vòng kiểm tra chất lượng khắt khe của nước bạn, thậm chí một số tiêu chí còn khó hơn chuẩn quốc tế. Sau khi chứng minh được về chất lượng và khả năng giao hàng đúng theo yêu cầu, Vinamilk đã ký được các hợp đồng xuất khẩu lớn vào thị trường này. Đó là kết quả của phép thử Vinamilk dành cho chiến lược của mình khi đặt những bước chân đầu tiên vươn ra thế giới.

Ông A.Badi, một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông thì cho biết: “Những sản phẩm của Vinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định. Qua nhiều năm chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng và yên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông. Mỗi năm chúng tôi đều dành thời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng”. 

Quả thật cách đi này đã giúp Vinamilk không chỉ đi chắc mà còn đi nhanh trong hơn 20 năm qua. Sữa bột hiện là sản phẩm đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk. Tổng kim ngạch xuất khẩu tính đến nay đã đạt 2,2 tỷ USD, với 54 quốc gia, vùng lãnh thổ mà thương hiệu này đã đặt chân đến.

ly giai cho thanh cong cua vinamilk trong linh vuc xuat khau
Sản phẩm đạt chuẩn quốc tế và uy tín kinh doanh là “tấm vé thông hành” giúp Vinamilk vươn ra thế giới

Không chỉ tìm “người mua”, mà tìm kiếm đối tác

Tìm được đối tác tốt là đã đặt được một chân vào thị trường và giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro khi đầu tư và thâm nhập một thị trường mới. Đại diện Vinamilk cho biết: “Tình hình xuất nhập khẩu nói chung đều chịu tác động bởi Covid-19. Tuy nhiên, bên cạnh nỗ lực từ Vinamilk thì cũng phải kể đến sự tín nhiệm của các đối tác dành cho Công ty. Trên hết là họ tin tưởng vào uy tín của Vinamilk, từ việc thực hiện các cam kết cho đến việc Vinamilk luôn đồng hành, hỗ trợ khách hàng hết mình khi cần thiết”.

Tại thị trường Hàn Quốc, Vinamilk đã bắt tay cùng đối tác để tìm hiểu và đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả từ việc chọn sản phẩm sữa hạt cao cấp cho đến quyết định sử dụng kênh thương mại điện tử để xâm nhập thị trường. Được biết, Vinamilk đã trực tiếp đầu tư để việc xây dựng kênh bán hàng này cùng với đối tác để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và “ứng phó” với bối cảnh giãn cách xã hội tại Hàn Quốc. Từ đầu tháng 09, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy cũng được bày bán rộng rãi tại 1.500 cửa hàng tiện lợi Ministop ở Hàn Quốc. 

Tại Trung Quốc, ngoài việc đưa sản phẩm lên kệ các chuỗi siêu thị thì Vinamilk cùng đối tác phát triển kênh thương mại điện tử. Năm 2020, vượt qua khó khăn do Covid-19, các sản phẩm sữa đặc Ông Thọ vẫn lên đường đến với thị trường tỷ dân này, hứa hẹn tiếp tục “làm nên chuyện”. Sự liên kết chặt chẽ với các đối tác phân phối, cùng với việc nhiều trang trại, nhà máy của Vinamilk được cấp chứng nhận xuất khẩu sang Trung Quốc sẽ tạo nền tảng tốt để Vinamilk mở rộng thị trường này.

ly giai cho thanh cong cua vinamilk trong linh vuc xuat khau
Sản phẩm sữa Organic của Vinamilk tại Singapore, một trong những thị trường “khó” đã được doanh nghiệp chinh phục 
ly giai cho thanh cong cua vinamilk trong linh vuc xuat khau
Bên cạnh kênh bán hàng truyền thống, kênh thương mại điện tử được Vinamilk phát triển tại một số thị trường phù hợp

Uy tín làm nên một thương hiệu tỷ đô

Từ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và “chữ tín” gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá: “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty”.

Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh. Điều này cho thấy sự ý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽ đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc tế. 

ly giai cho thanh cong cua vinamilk trong linh vuc xuat khau
Ông Võ Trung Hiếu – Giám đốc Kinh doanh quốc tế của Vinamilk và đối tác ký kết hợp đồng xuất khẩu trị giá 20 triệu USD tại hội chợ quốc tế Gulfoods Dubai

Ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế của Vinamilk chia sẻ “Vinamilk luôn đặt trách nhiệm cao nhất của mình đối với uy tín thương hiệu, điều đó giúp Công ty xây dựng được thương hiệu có giá trị tỷ đô như hôm nay. Cách làm của Vinamilk là bắt tay cùng đối tác như những người bạn đồng hành tại thị trường nước ngoài, cùng chia sẻ một mục đích chung nhằm phát triển kinh doanh và thương hiệu, thay vì vào vai “người bán - người mua” theo cách xuất khẩu truyền thống”.

ly giai cho thanh cong cua vinamilk trong linh vuc xuat khau
Đại diện Vinamilk nhận Giải thưởng xuất khẩu Châu Á tại Singapore vào cuối năm 2019

Vừa qua, Vinamilk được đánh giá là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín của Việt Nam năm 2019. Trước đó, doanh nghiệp này đã được vinh danh tại Lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á tại Singapore. Với định hướng kinh doanh quốc tế mang tính bền vững và lâu dài này, có thể nói, ngoài những con số “khủng” thì Vinamilk đã và đang tích lũy được cho mình một tài sản vô cùng có giá trị với doanh nghiệp, chính là sự uy tín trên thương trường quốc tế.

Vinamilk được định giá 2,4 tỷ USD Vinamilk được định giá 2,4 tỷ USD

Giá trị thương hiệu Vinamilk được Forbes Việt Nam “định giá” hơn 2,4 tỷ USD tương đương hơn 55 ngàn tỷ đồng, chiếm hơn 20% ...

Vinamilk liên tiếp được đánh giá thuộc Top công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam Vinamilk liên tiếp được đánh giá thuộc Top công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam

Vinamilk đã tiếp tục được đánh giá thuộc danh sách “50 Công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam” do báo Nhịp cầu đầu ...

Nhân rộng niềm vui mang tên “sữa học đường” Nhân rộng niềm vui mang tên “sữa học đường”

Nhiều hoạt động như tìm hiểu về các chất dinh dưỡng, gấp vỏ hộp sữa sau khi uống, làm đồ chơi từ các vỏ hộp… ...

PV

Tin liên quan

Cùng chuyên mục

bamboo airways don may bay phan luc hien dai embraer e195 san sang bay thang con dao tu 299

Bamboo Airways đón máy bay phản lực hiện đại Embraer E195, sẵn sàng bay thẳng Côn Đảo từ 29/9

Sau khi về Việt Nam, tàu bay Embraer E195 sẽ được Bamboo Airways sử dụng để khai thác 3 đường bay tới Côn Đảo từ Hà Nội, Hải Phòng và Vinh.
he thong trang trai bo sua vinamilk tang truong an tuong

Hệ thống trang trại bò sữa Vinamilk tăng trưởng ấn tượng

Được đầu tư không ngừng để mở rộng quy mô và ứng dụng công nghệ 4.0 nhằm nâng cao hiệu quả, hệ thống các trang trại bò sữa trong và ngoài nước của Vinamilk đang cho thấy sự tăng trưởng ấn tượng. 

Tin khác

Bảo hiểm Agribank: Tưng bừng chương trình khuyến mại "Mua bảo hiểm - Nhận quà lớn cùng ABIC"

bao hiem agribank tung bung chuong trinh khuyen mai mua bao hiem nhan qua lon cung abic
Với mong muốn tri ân các khách hàng, Công ty Bảo hiểm Agribank triển khai chương trình khuyến mãi "Mua bảo hiểm - Nhận quà lớn cùng Abic" với nhiều giải thưởng hấp dẫn với tổng giá trị lên đến 03 tỉ đồng.

Chủ tịch Bamboo Airways xuất hiện trên khoang tặng quà hành khách trước thềm Quốc khánh 2/9

chu tich bamboo airways xuat hien tren khoang tang qua hanh khach truoc them quoc khanh 29
Đại diện Bamboo Airways hy vọng sự bất ngờ đã mang lại nhiều niềm vui cho các hành khách trên chuyến bay đặc biệt ngày 1/9, một trong các chuyến bay đề cao của sự hiếu khách và tinh thần tích cực của Bamboo Airways– những yếu tố làm nên niềm tin và hy vọng cho một tương lai hồi phục nhanh và mạnh sắp tới của tòan ngành.

Bloomberg viết về khát vọng vươn tầm thế giới của Vingroup

bloomberg viet ve khat vong vuon tam the gioi cua vingroup
Ông Phạm Nhật Vượng – người giàu nhất Việt Nam muốn đưa Tập đoàn Vingroup và Việt Nam vươn tầm quốc tế.
Xem thêm
cong ty trivie ky ket hop tac chien luoc ve san xuat phan phoi nong san thuc pham

Công ty Trivie ký kết hợp tác chiến lược về sản xuất, phân phối nông sản, thực phẩm

Tại TP Hồ Chí Minh, Công ty TNHH Sản xuất và thương mại Nông sản thực phẩm Trí Việt (TRIVIE) vừa tổ chức lễ ký kết hợp tác chiến lược ...
bamboo airways khoi phuc mo moi hang loat duong bay quoc te

Bamboo Airways khôi phục, mở mới hàng loạt đường bay quốc tế

Bên cạnh việc khôi phục các đường bay đi Đài Loan, Hàn Quốc  từ tháng 9-10/2020, Bamboo Airways sẽ mở mới nhiều tuyến bay đến Nhật Bản, Singapore, Úc vào ...
thaco gioi thieu kia sorento the he moi

THACO giới thiệu KIA Sorento thế hệ mới

Ngày 14/9/2020, THACO giới thiệu KIA Sorento (All New) – Mẫu xe SUV được đổi mới toàn diện về thiết kế và công nghệ thuộc thế hệ sản phẩm mới ...
imperia smart city hien thuc giac mo song khoe cho nguoi dan thu do

Imperia Smart City hiện thực giấc mơ sống khỏe cho người dân thủ đô

Nằm liền kề ngay công viên thể thao lớn nhất Đông Nam Á đã giúp Imperia Smart City do MIKGroup phát triển trở thành “hàng hot” trên thị trường bất ...
novaland khoi cong trung tam the thao da nang aqua sport complex

Novaland khởi công Trung tâm thể thao đa năng Aqua Sport Complex

Tập đoàn Novaland vừa chính thức khởi công Trung tâm thể thao đa năng Aqua Sport Complex tại Khu đô thị sinh thái thông minh Aqua City.
thap doi flc sea tower quy nhon chuan bi can dich ban giao can ho tu thang 10

Tháp đôi FLC Sea Tower Quy Nhon chuẩn bị cán đích, bàn giao căn hộ từ tháng 10

Theo thông tin mới nhất từ chủ đầu tư, hiện dự án tổ hợp thương mại - căn hộ - khách sạn FLC Sea Tower đã hoàn thành đến 96% ...
vingroup trao tang bo y te phan mem draid ho tro danh gia tien luong covid 19

Vingroup trao tặng Bộ Y tế phần mềm DrAid™ hỗ trợ đánh giá tiên lượng COVID-19

Ngày 25/8/2020, Tập đoàn Vingroup trao tặng Bộ Y tế Phần mềm DrAid™ cùng các thiết bị đi kèm để hỗ trợ đánh giá tiên lượng trong điều trị COVID-19.
tiem nang kinh doanh dat gia tai pho am thuc premier district flc sam son

Tiềm năng kinh doanh đắt giá tại phố ẩm thực Premier District – FLC Sầm Sơn

Lấy cảm hứng từ những khu phố ẩm thực nhộn nhịp, nơi làm nên tên tuổi của các địa điểm vui chơi, giải trí nổi tiếng trên thế giới, dãy ...
mung xuan tan suu bamboo airways li xi be hanh trinh bay tet

Mừng xuân Tân Sửu, Bamboo Airways “lì xì” bé hành trình bay Tết

Đối với gia đình có con nhỏ, khi đã quyết định bay, nhiều người không chỉ quan tâm đến giá vé, mà còn ưu tiên lựa chọn dịch vụ sao ...
cung bamboo airways tan huong tron ven ki nghi voi combo sieu uu dai chao thu dong

Cùng Bamboo Airways tận hưởng trọn vẹn kì nghỉ với combo siêu ưu đãi Chào Thu Đông

Trọn gói vé máy bay khứ hồi và phòng nghỉ tại các khách sạn Vinpearl Phú Quốc, Nha Trang, cùng loạt ưu đãi giảm giá lên tới 50% cho các ...
hap dan uu dai lon khi dang ky hoi vien bamboo club cua bamboo airways

Hấp dẫn ưu đãi lớn khi đăng ký hội viên Bamboo Club của Bamboo Airways

Hội viên có thể sử dụng điểm thưởng để đổi ra các phần thưởng (sản phẩm/dịch vụ) của Bamboo Airways như vé máy bay, voucher vào phòng chờ Thương gia ...
toan canh toa thap doi flc sea tower tren cung duong bien dep nhat quy nhon

Toàn cảnh tòa tháp đôi FLC Sea Tower trên cung đường biển đẹp nhất Quy Nhơn

Tổ hợp căn hộ khách sạn tiêu chuẩn 5 sao FLC Sea Tower toạ lạc trên trục đường huyết mạch An Dương Vương đẹp nhất Quy Nhơn, đây là một ...
Phiên bản di động